主要是以乐从红星美凯龙、张天罗浮宫家具博览中心、顺德皇朝家私、顺联家具城北区这四大商场为主，辐射周边小型家具批发集散基地。

但是要准备好几年，爱和我们现在各个品类很齐全，爱和这里有很多做商场的老总，我里面有设计师，有船装，有配饰，什么都有，当然接下来我要做的很重要的工作，就是培养团队，要让我的团队重新换挡，所以我这两年头发都白了，拼命的培训他们，这才是企业的根本，是他的终极价值观。这不是O2O是什么？又方便，娜扎又准确，服务又及时。

要去风险，锤出年出轨去负资产，特别是要去虚荣心。我们在座的可能都会有同感，度最高大上的产品，度最大House，大尺寸的，特别贵的，一弄就是进口的一沙发十几万的，一套餐桌15万的，这种改善性的需求在聚集减少，而刚性需求在聚集增加，比如说索菲亚，比如说尚品，当然还有欧派，这些都是板式的，他是刚性需求，80后，90后，他这个时候的房子没那么大，他要更好的服务，他要品牌，所以刚性需求的时代来了，我希望大家在方向上有点注意。楷模家具董事长：好笑徐国芳很多人说做家具的很苦，很累，没有快乐，连家都没有了。

以前的模式是粗放经营，张天现在是向微创和微雕、精细化深耕，挖效益的模式。在去产能，爱和去泡沫，去低端的过程中，我们肯定会有一些企业被淘汰，哪些企业会被淘汰？我也是个人的看法，不一定正确。

在这个阶段要去虚荣心，娜扎不能撑面子，撑面子就要拿钱出来，把以前赚的利润要吐出来。

[NextPage]未来的常态：锤出年出轨定位越来越细分，从卖产品转向卖集成服务。毕竟，度最红木家具行业不是一个简单的买空卖空的行业，抄底往哪抄才最有价值，要根据企业的需求和长远规划来定，从而达到利益最大化。

显然，好笑很多企业都看到了机会。抄底不如投资价值收藏界有个非常有名的词捡漏，张天有资深人士向笔者介绍，张天捡漏和抄底虽然说法不同，但异曲同工，都是想以较低的投入换得较高的回报。

去年底至今，爱和除了黄花梨等一些名贵好料大料外，大多红木原材料价格都有不同程度下降。可是，娜扎为什么多数人总是在观望而没有行动？因为好多人都没底，害怕一脚进去，底没踩到而踏空被套。